Hae
Johanna Tolppola

Yritys – Näin valitset oikean vaikuttajan yhteistyöhön

Tässä kirjoituksessa jaan vinkit, miten yritys voi valita juuri heille sopivan vaikuttajan yhteistyöhön. Samalla paljastan milloin maksat liikaa, tai liian vähän!

Näin valitset oikean vaikuttajan yhteistyöhön

1. Kohderyhmä

Jokaisella yrityksellä on oma kohderyhmä, jota haluaa markkinoinnilla tavoittaa. Ihan perinteisten markkinointikanavien valinnassa pätee samat pelisäännöt, kuin vaikuttajamarkkinoinnissa. Perinteisten kanavien sijaan mieti missä somekanavassa oma kohderyhmäsi viettää eniten aikaa ja kuka vaikuttaja puhuttelee juuri tätä kohderyhmää. Esimerkiksi haluatko tavoittaa paljon nuorisoa vai hyvinvoinnista kiinnostuneita nuoria aikuisia tai vaihtoehtoisesti 35-44 vuotiaita ostovoimaisia naisia?

2. Brändi

Kun seuraavan markkinointikampanjan pääkohderyhmä on selvillä, mieti kuka vaikuttaja puhuttelee tätä kohderyhmää ja sopii myös yrityksen brändiin. Sinulla varmasti on hyvin tarkasti määritelty oman brändisi arvot ja brändiattribuutit, joita voit hyödyntää vaikuttajan etsimisessä. Esimerkiksi jos brändisi brändiattribuutteja on rohkeus ja ympäristöystävällisyys, niin etsi vaikuttaja, joka viestii samoja arvoja. Oikea brand match on erityisen tärkeää. Jopa törkeämpää, kuin seuraajien määrä!

3. Tarkempi katsaus seuraajiin

Kun löydät vaikuttajat kampanjaasi, niin selaa hänen seuraajiaan. Jos kampanjasi kohderyhmä on suomalaiset, niin tarkista että suurin osa seuraajista on suomalaisia. Pyydä tarjouksen yhteydessä myös aina luvut vaikuttajan kanavasta. Sisällytä näihin myös maakohtaiset tunnusluvut (syy tähän selviää hinnoittelussa).

Älä kumminkaan tuijota pelkkiä seuraajia. Vaikuttaja saattaa tavoittaa paljon enemmän ihmisiä mitä seuraajamäärässä lukee ja päin vastoin! Pyydä aina nähtäville myös viikon näyttökerrat ja kattavuus sekä keskiarvo yksittäisen julkaisun kattavuudesta ja näyttökerrasta.

4. Tavoite

Myös kampanjasi tavoite vaikuttaa siihen minkälainen vaikuttaja kannattaa yhteistyöhön valita. Jos tavoitteena on saada mahdollisimman paljon tunnettuutta laajassa kohderyhmässä, niin valitse isoja ja superisoja vaikuttajia.

Jos tavoitteenasi on vaikka lanseerata tuote hyvin rajatulle kohderyhmälle, kannattaa valita useampi pienempi vaikuttaja, jonka kohderyhmä on juuri oikea.

5. Luovat ideat

Vaikuttajan valinnassa kannattaa huomioida myös vaikuttajan luovuus. Minkälaisia kampanjoita hän on aikaisemmin tehnyt, voisiko kyseisen vaikuttajan kanssa tehdä jotain todella luovaa. Muista aina, että vaikuttajamarkkinoinnin suurimmista hyödyistä on mahdollisuus mitä luovimpiin ratkaisuihin.

5. Mitattavuus

Kaikilla kampanjoilla ja kanavilla tulee olla omat mittarit. Mieti jo ennakkoon mikä on kampanjan tavoite vaikuttajamarkkinoinnin osalta ja miten sen mittaat. Voit sparrailla tästä myös vaikuttajan kanssa.

6. Hinta

Tämä voi tulla yllätyksenä, mutta hinta ei määräydy pelkästään seuraajien mukaan! Sen takia ole aina todella tarkkana paljonko maksat ja mistä.

Hintaan vaikuttavia tekijöitä:

  • Seuraajat (määrä, laatu, mistä seuraajat ovat)
  • Tilin kattavuus ja näyttökerrat
  • Julkaisujen kattavuus, näyttökerrat ja sitoutuneisuus
  • Vaikuttajan julkisuusarvo

Esimerkki kuvitteellisesta tilanteesta:

Superiso vaikuttaja, jolla on vaikka yli 100 000 seuraajaa Instagramissa pyytää yhteistyöstä 3 000 euroa. Keskisuuri vaikuttaja, jolla on 30 000 seuraajaa Instagramissa pyytää 800 euroa. Superison vaikuttajan seuraajissa vain 30% on suomalaisia, kun taas keskisuuren vaikuttajan seuraajista 98% on suomalaisia. Joten superiso vaikuttaja tavoittaa tilillään 30 000 suomalaista, kun taas keskisuuri vaikuttaja tavoittaa 29 400 suomalaista eli miltei saman verran. Jos brändisi kohderyhmä on suomalaiset, niin totta kai sijoita mieluummin 800 euroa kuin 3 000 euroa ja tavoitat saman verran omaa kohderyhmää.

Toinen esimerkki kuvitteellisesta tilanteesta:

Kaksi vaikuttajaa, joilla kummallakin on 10 000 seuraajaa. Toinen vaikuttajista on todella aktiivinen somessa ja toinen taas päivittää somea harvemmin. Harvemmin somea päivittävä vaikuttaja pyytää yhteistyöstä 350 euroa + alv, kun taas aktiivisesti somea päivittävä pyytää 500 e + alv. Seuraajamäärä on kumminkin sama, mutta aktiivisella vaikuttajalla näyttökerrat ovat yli 300 000 viikossa, kun taas ei aktiivisella vaikuttajalla ne pyörivät 10 000 – 30 000 viikkotasolla. Eli tällöin kannattaa ehdottomasti maksaa enemmän aktiivisesta vaikuttajasta, jonka luvut ovat merkittävästi paremmat.

Toivottavasti tämä auttaa sinua valitsemaan oikean vaikuttajan yhteistyöhön! 

Seuraa myös somessa!

Lue myös: Oletko sankari vai narri – Jungin arkkityypit

 

Jungin arkkityypit – Oletko sankari vai narri?

Ootko sä kuullut mitkä ovat Jungin määrittelemät persoonan arkkityypit? Itse törmäsin ensimmäisen kerran näin tarkalla tasolla kyseisiin arkkityyppeihin yrityksen brändistrategian luomisprosessissa.

Ihan niin kuin ihmisiä, niin myös brändejä määritellään näiden arkkityyppien mukaan. Erona toki se, että ihminen ei itse voi valita mihin kuuluu, vaan sen määrittelee ihmisen oma persoona, kun taas yritys voi brändin rakennus hetkellä päättää minkälaisen arkkityypin pohjalta koko yrityksen brändi rakennetaan. Kaikissa ihmisissä on varmasti ripaus kaikkia Jungin esimerkkejä, mutta pääpaino on kahdessa eri arkkityypissä jaolla 70%/30%.

Jungin arkkityypit

 

Viaton

Viattoman motto on olla vapaasti oma itsensä. Viaton haaveilee paratiisista ja hänen tavoitteena on olla onnellinen. Suurin pelko on, että hän tekee jotain väärin ja häntä rangaistaan.  Viattoman vahvuus on usko ja optimismi.

 

Jokamies ”the everyman”

Jokamies on tavallinen ihminen sukupuolesta riippumatta, se hyvä naapuri ja tunnollinen kansalainen. Jokamiehen motto on, että kaikki miehet ja naiset on yhdenvertaisia. Hän haluaa olla yhteydessä muihin ihmisiin ja olla osa jotakin. Suurin pelko on tulla hylätyksi tai erottautua liikaa joukosta. Suurin heikkous on itsensä menettäminen, koska haluaa sulautua joukkoon. Vahvuuksia on realismi ja empatia.

 

Sankari

Sankari on taistelija, pelastaja, supersankari, sotilas, voittaja ja se tiimipelaaja. Sankarin motto on, jos on tahtoa, on myös tie. Sankari tekee rohkeita tekoja ja haluaa olla hyvä kaikessa mitä tekee. Sankarit muuttavat maailmaa. Sankarin heikkous on, että hän aina tarvitsee uusia haasteita.

 

Hoitaja ”caregiver”

Hoitajan motto on, että rakasta naapuriasi samalla tavalla kuin itseäsi. Hänen suurin halu on suojella ja auttaa muita. Hoitaja tekee asioita toisten puolesta. Hänen heikkouksiaan on marttyyriys ja mahdollinen hyväksikäyttö.

 

Tutkija

Tutkijan suurin halu on tutkia maailmaa. Hänen tavoitteena on kokea parempi, autenttisempi ja tyydyttyvämpi elämä. Suurin pelko on sisäinen tyhjyys, loukkuun jääminen, elämä muiden vaatimusten mukaan. Hänen heikkouksiaan on päämäärätön haahuilu. Vahvuuksia on kunnianhimo ja uskollisuus omalle sielulle.

 

Kapinallinen

Kapinallisen motto on, että säännöt on tehty rikottavaksi. Hän haaveilee kostosta tai vallankumouksesta ja tavoitteena on kaataa kaikki mikä ei toimi. Suurin pelko on olla voimaton tai tehoton. Hänen tarkoitus on häiritä, tuhota tai järkyttää.

 

Rakastaja

Rakastajan motto on; olet ainoa. Hän haaveilee läheisyydestä ja kokemuksista. Hänen tavoitteena on olla suhteessa, työskennellä ja elää ympäristössä, jota rakastaa. Hänen suurin pelkonsa on yksin oleminen, olla ei toivottu, olla seinäkukka. Hänen heikkoutensa on halu miellyttää muita. Hänen vahvuuksia on intohimo, kiitollisuus, arvostus ja sitoutuminen. Rakastaja on kumppani, ystävä, puoliso, tiiminrakentaja.

 

Luoja/taiteilija

Motto on: Jos voit kuvitella, voit myös tehdä sen. Luojan tavoite on toteuttaa visiotaan ja luoda pysyvää arvoa. Suurin pelko on keskinkertaisuus.  Hän haluaa luoda kulttuuria ja ilmaista omaa näkemystään. Hänen heikkouksiaan on perfektionismi ja huonot ratkaisut. Hänen lahjakkuutensa koostuu luovuudesta ja mielikuvituksesta. Luojat ovat taiteilijoita, keksijöitä, muusikoira, kirjailijoita, unelmoijia.

 

Narri

Narrin motto on: YOLO; you only live once. Narri haluaa elää hetkessä ja nauttia täysillä. Hänen tavoitteena on pitää hauskaa ja keventää maailmaa. Suurin pelko on tylsyys. Hänen heikkouksiaan on kevytmielisyys ja ajanhukkaan heittäminen. Lahjakkuutena on ilo. Narri tunnetaan myös jokerina, huijarina, koomikkona.

 

Viisas

Viisaan motto on, että totuus vapauttaa sinut. Hän haluaakin aina löytää totuuden. Viisaan tavoite on käyttää älykkyyttään maailman ymmärtämiseen. Suurin pelko on tietämättömyys. Hän etsii tietoa. He ovat viisaita ja älykkäitä.

 

Taikuri

Taikurin motto on: minä laitan asiat tapahtumaan. Taikuri haluaa ymmärtää maailmankaikkeuden peruslait ja hän haluaa toteuttaa unelmiaan. Hänen tavoitteenaan on elää elämäänsä oman visionsa mukaan. Hän on erittäin lahjakas löytämään Win-Win-ratkaisuja, mutta heikkoutena on manipuloitavaksi tuleminen. Taikurit ovat karismaattisia johtajia, visionäärejä, keksijöitä jne.

 

Hallitsija

Hallitsijan motto on, että voima ei ole kaikki vaan se on ainoa asia. Hänen tavoitteena on vaurastua, menestyä. Hallitsija haluaa hallita ja käyttää valtaa. Heikkoutenaan on kyvyttömyys delegoida ja autoritaarisuus. Hallitsijat ovat politikkoja, johtajia, roolimalleja jne.

Lähde: Conorneill

mitkä arkkityypit korostuu omassa persoonassasi?

Kuten sanoin meissä kaikissa on varmasti ripaus näitä kaikkia, mutta yksi on kaikilla se hallitseva. Uskon, että itsessäni on eniten taikuria ja loput luojaa, koska näistä kahdesta tunnistan eniten omia persoonallisuuspiirteitä. Ripaus hallitsijaa löytyy myös.

Yritykselle valitut arkkityypit  määrittelee koko yrityksen strategian ja tavan toimia; minkä puolesta puhutaan, miten puhutaan, mistä puhutaan, mitä tavoitellaan ja miten jne.

 

Lue myös: Näin poliisi huomioi lapsiperheitä